Descripción del puesto

Objetivo del Cargo:

• Incrementar las ventas y expandir la presencia de la empresa en el mercado de alimentos y productos para mascotas.
• Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y prospectos, logrando un posicionamiento óptimo de la marca en el sector.

Principales Responsabilidades:

1. Gestión de Ventas y Cumplimiento de Metas:

• Identificar y captar nuevos clientes en el sector de alimentos y productos para mascotas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Realizar seguimiento post-venta y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

2. Desarrollo de Estrategias Comerciales:

• Proponer y ejecutar estrategias de ventas que contribuyan al crecimiento del mercado en el segmento de mascotas.
• Analizar las tendencias del mercado y el comportamiento de los consumidores, ajustando las estrategias en función de las oportunidades y amenazas detectadas.

3. Promoción y Posicionamiento de Productos:

• Presentar y promocionar los productos de la empresa, destacando sus beneficios y características.
• Desarrollar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades de cada cliente.

4. Gestión de Cuentas y Relación con Clientes:

• Gestionar una cartera de clientes clave, asegurando una atención personalizada y frecuente.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y planificar acciones para maximizar las ventas.

5. Análisis y Reportes:

• Llevar un registro detallado de actividades de ventas, incluyendo oportunidades, clientes potenciales y progreso hacia las metas.
• Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas y el estado de la cartera de clientes, utilizando herramientas de CRM.

Requisitos

Requisitos del Cargo:

• Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ventas, Marketing, Veterinaria o áreas afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas de productos de consumo, preferentemente en alimentos y productos para mascotas.

Conocimientos Técnicos:

• Experiencia en manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimiento del mercado de alimentos y productos para mascotas.
• Habilidades en negociación y cierre de ventas.

Competencias Blandas:

• Excelente capacidad de comunicación y orientación al cliente.
• Habilidades de negociación y persuasión.
• Actitud proactiva y orientada a resultados.