Descripción del puesto

- Generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con las cuentas de Canal Moderno, ejecutar la estrategia del canal.
- Desarrollar la relación con las KA y utilizar herramientas de gestión
- Lograr los objetivos de ventas, rentabilidad y cobranza
- Tener experiencia en Supermercados, Tiendas de Conveniencia.
- Conocimiento de Estrategias, P&L por Cliente, tácticas y procesos de los clientes MT
- Elaboración e implementación de estrategias y planes comerciales para las cuentas a cargo con el fin de cumplir con las metas de venta, volumen y rentabilidad acordadas
- Detección de nuevas oportunidades de negocio; respecto de la inclusión de nuevos productos y categorías, evaluación de nuevos proyectos, alianzas comerciales, etc.
- Realizar negociaciones centralizadas de precios, productos y promociones con las cadenas asignadas.
- Desarrollar la relación con Gestores Puntos de Ventas utilizando herramientas de gestión (Involves e InstoreView)
- Manejar y Controlar Deflator y Cobranzas
- Administrar de forma eficiente el presupuesto comercial disponible para catálogos y promociones
- Liderar plan comercial; realizando seguimiento a la programación de regiones, asegurando la correcta implementación de nuevos catálogos, promociones e inclusión de SKU.

Requisitos

Poseer estudios universitarios en Ingeniería Comercial o Civil Industrial con especialización en el área de Ventas
- De 2 a 3 años de experiencia demostrada como KAM de supermercados, en consumo masivo y/o Tiendas de Conveniencias y Grandes Tiendas
- Conocimiento de Estrategias, tácticas y procesos de los clientes Canal Moderno
- Manejo de B2B de Clientes. Capacidad de análisis de variables y KPI ‘s.
- Movilización Propia
- Disponibilidad para viajar dentro de Chile
- Manejo Excel Medio-Avanzado, Power BI