Descripción del puesto

Responsabilidades

1. Gestión de Punto de Venta

• Asegurar correcta implementación de exhibiciones especiales, planogramas y activaciones tácticas.
• Coordinar material POP y elementos de visibilidad en sala.
• Monitorear presencia, rotación y oportunidades frente a la competencia.
• Levantar oportunidades de mejora en ejecución y visibilidad por cliente y canal.

1. Desarrollo de Materiales de Trade

• Desarrollo conceptual y técnico de material POP
• Elaboración de brief y coordinación con agencias de diseño y proveedores, asegurando alineación con lineamientos de marca y/o campaña vigente.
• Validación de artes, especificaciones técnicas y adaptación por canal.
• Gestión integral de producción, costos y tiempos de entrega.
• Asegurar consistencia entre comunicación ATL/BTL y ejecución en punto de venta.
• Desarrollo de manuales de implementación y lineamientos de visibilidad.
• Evaluación y optimización de materiales según desempeño en sala.

1. Activaciones en Punto de Venta

• Planificación y coordinación de activaciones en retail.
• Gestión de agencias y supervisión de ejecución en terreno.
• Desarrollo de kits de activación y materiales de apoyo.
• Control de presupuesto y evaluación de desempeño post implementación.

1. Planificación Anual de Trade

• Construcción del calendario anual de promociones y activaciones por categoría y canal.
• Definición de prioridades estratégicas alineadas al plan comercial.
• Integración con marketing y ventas para asegurar coherencia en ejecución.
• Proyección y control del presupuesto anual de trade marketing.

1. Gestión Promocional

• Definición y apoyo en diseño de mecánicas promocionales.
• Desarrollo de soportes visuales para campañas promocionales.
• Seguimiento de resultados, análisis de sell out y evaluación de rentabilidad.

1. Análisis Comercial

• Monitoreo de desempeño por SKU, canal y cliente.
• Evaluación del impacto de acciones de trade en ventas y rotación.
• Elaboración de reportes periódicos para equipos de Marketing y Ventas.
• Identificación de oportunidades de optimización basadas en data.

1. Análisis Comercial Coordinación Transversal

• Trabajo directo con equipos de Marketing, Ventas y Supply.
• Soporte en lanzamientos, presentaciones comerciales y negociaciones con clientes.
• Coordinación logística para correcta implementación de materiales y promociones.

Requisitos

Experiencia Requerida

• 3 a 5 años de experiencia en Trade Marketing en empresas de consumo masivo.
• Experiencia construyendo y ejecutando planes anuales de activaciones y promociones.
• Implementación en punto de venta (canal moderno y tradicional).
• Desarrollo y producción de material POP.
• Manejo de presupuesto de trade.
• Análisis de sell out y rentabilidad por canal.
• Coordinación transversal con Marketing, Ventas y Supply.